Lần đầu tiên phân phối thực tế tại thị trường Việt Nam với 6 mẫu xe, mô tô đến từ Ý – Aprilia với giá bán từ 475 đến 885 triệu đồng, tham vọng cạnh tranh trực tiếp với các đối thủ Honda, Yamaha, Ducati và cả BMW Motorrad. Tuy nhiên, giá bán của hầu hết các mẫu xe Aprilia đều cao hơn so với các đối thủ cùng phân khúc, trong khi thương hiệu này lại được đa số người dùng Việt Nam biết đến.
 |
|
Aprilia RSV4 1100 gặp khó trước đối thủ khó chơi BMW S1000R |
Cụ thể như trường hợp của mẫu Aprilia RS 660 có giá 485 triệu đồng, cạnh tranh trực tiếp với mẫu Kawasaki Ninja 650 và Honda CBR650R nhưng lại đội giá quá cao, gần gấp đôi so với hai mẫu xe cạnh tranh cùng phân khúc. Ca khúc đến từ Nhật Bản có giá lần lượt là 197 và 254 triệu đồng.
Với mức giá cao hơn gấp đôi so với hai đối thủ kể trên, Aprilia RS 660 thiếu sức cạnh tranh tại Việt Nam ngay khi mở bán, nhất là khi thương hiệu này vẫn còn chưa được nhiều người Việt Nam biết đến.
Ở một trường hợp xe Naked khác, Aprilia Tuono 660 cũng có mức giá không dễ tiếp cận với người Việt với giá niêm yết 475 triệu đồng. Trong khi đó, các đối thủ cạnh tranh trực tiếp như Honda CB650R, Yamaha MT-07 phân phối chính hãng có mức giá dễ chịu hơn rất nhiều, lần lượt chỉ 246 và 259 triệu đồng, thấp hơn đáng kể so với Aprilia Tuono 660. Tất cả những mẫu xe cân này sẽ chiếm được sự ưu tiên của đại đa số khách hàng. mô hình Nhật Bản.
 |
|
Xe Aprilia khó tiếp cận khách hàng Việt Nam do giá bán quá cao |
không phải
Ở phân khúc trên, Aprilia RSV4 1100 có giá bán lẻ được quảng cáo khiến nhiều người “bất ngờ”, lên tới 765 triệu đồng. Với tầm giá này, chắc chắn nhiều khách hàng Việt sẽ nghĩ đến những lựa chọn an toàn và những thương hiệu cao cấp, quen thuộc hơn như mẫu “cá mập” BMW S1000R được phân phối chính hãng tại Việt Nam với giá rao 669 triệu đồng. , đã phần nào nổi tiếng trong giới game thủ auto nước nhà. Trong khi đó, nếu so về dịch vụ hậu mãi và hệ thống đại lý trên cả nước, chắc chắn Aprilia tại Việt Nam không thể so sánh với hãng xe Đức.
So với BMW S1000R, rõ ràng Aprilia RSV4 1100 không phải là lựa chọn của đại đa số khách hàng Việt khi muốn tậu một mẫu xe ga cao cấp. Thương hiệu Ý “lạ” chỉ phù hợp với những người thuộc nhóm nhỏ khách hàng được coi là tín đồ của dòng xe này tại Việt Nam.
Hãng xe Aprilia tại thị trường quốc tế từng lý giải rằng mức giá quá cao so với các mẫu xe cạnh tranh là do xe của Aprilia sở hữu nhiều công nghệ an toàn và hỗ trợ người lái, trọng lượng nhẹ và động cơ mạnh mẽ hơn. . Tuy nhiên, những trang bị và ưu điểm này không có sự chênh lệch đáng kể so với các đối thủ, đặc biệt là công suất động cơ chạy trên đường thực tế tại Việt Nam không chênh lệch rõ ràng nhưng giá bán lại cao, hơn rất nhiều.
 |
|
Giá bán xe Aprilia tại Việt Nam cực cao |
Đối với khách hàng Việt Nam, những điểm mạnh trên của hãng xe Ý – Aprilia không hấp dẫn đối với một mẫu mô tô. Yếu tố đầu tiên là giá bán, sau đó thương hiệu đóng vai trò quan trọng trong quyết định chọn mua một chiếc mô tô phân khối lớn với giá ngang ngửa một chiếc ô tô, đó là điều mà Honda, Yamaha hay BMW rõ ràng còn hơn thế nữa.