Trước ngày 1/9, VinFast đã tung ra hai lựa chọn cho thuê pin VF 8 và VF 9, bao gồm gói Linh hoạt và gói Cố định (không giới hạn số km hàng tháng). Tuy nhiên, những khách hàng đặt mua hai mẫu xe này từ ngày 1/9 sẽ chỉ có phương án cố định, mức phí cũng tăng hơn gấp đôi so với trước đây.
Mô hình VF8 trong buổi lái thử tại nhà máy Hải Phòng (Ảnh: Ánh Dương).
Giá thuê và mua pin mới
Cụ thể, chi phí thuê pin mới với VF 8 là 4,95 triệu đồng / tháng, VF 9 là 6,49 triệu đồng / tháng. Khách hàng sẽ không bị giới hạn, không phát sinh thêm bất kể số km đã đi.
Ở đợt mở bán đầu tiên, VF 8 có giá thuê căn hộ là 2,189 triệu đồng / tháng và VF 9 là 3,091 triệu đồng / tháng. Bản pin linh hoạt lần lượt là 990.000 đồng và 1,1 triệu đồng cho 500 km / tháng, trên số km sẽ tính phí 1.980 đồng / km với VF 8, 2.200 đồng / km với VF 9.
Khách hàng đặt cọc trước ngày 1/9 vẫn được áp dụng mức giá thuê pin cũ cho các đời sản phẩm và có thể chuyển đổi giữa 2 gói cước linh hoạt và cố định với mức phí chuyển đổi là 4,12 triệu đồng / giờ. Đặc biệt đối với mẫu VF e34, VinFast miễn phí gói thuê ắc quy thay đổi nhưng chỉ đến hết ngày 10/9.
Ngoài ra, VinFast cũng công bố chính sách bán xe mới, trong đó khách hàng có thể chọn mua pin trực tiếp với giá như sau:
Từ con số này có thể thấy, riêng pin cho VF 8 đã có giá gần 400 triệu đồng và pin cho VF 9 có giá gần 500 triệu đồng. Khách hàng đặt xe trước ngày 1/9 vẫn được mua pin theo chính sách trên. Giá đã bao gồm VAT, gói an toàn chủ động ADAS và Dịch vụ Thông minh, nhưng không bao gồm tùy chọn ghế cơ trưởng cho VF 9.
Với giá thuê ắc quy mới, chủ sở hữu VF 8 sẽ phải trả gần 60 triệu đồng / năm, và VF 9 khoảng 78 triệu đồng / năm. So với trước ngày 1/9, áp dụng cho khách hàng thuê pin, giá VF 8 và VF 9 giảm 15-26 triệu đồng, riêng phiên bản VF 9 Plus tăng 49 triệu đồng.
Với giá mua cả pin, VF 8 (1,478-1,646 tỷ đồng) trở thành mẫu xe đắt nhất trong phân khúc xe chọc trời cỡ D. Các đối thủ sử dụng động cơ xăng và diesel như Kia Sorento, Hyundai Santa Fe, Mazda CX-8 , Toyota Fortuner, Ford Everest, Mitsubishi Pajero Sport … có giá bán từ 1,1 đến 1,5 tỷ đồng.
VF 9 có lợi thế hơn, dù với tùy chọn mua kèm ắc quy, mức giá 1,97 – 2,178 tỷ đồng vẫn thấp nhất phân khúc xe E. Các đối thủ như Volkswagen Teramont hay Ford Explorer đều vượt mức 2,3 tỷ đồng.
Bài toán chi phí và nhu cầu của VinFast
Cho thuê ắc quy là một giải pháp được nhà sản xuất ô tô Việt Nam đưa ra nhằm hỗ trợ những khách hàng có nhu cầu sử dụng xe điện nhưng không thể hoặc không muốn trả tiền cùng một lúc. Hơn nữa, việc thuê bình ắc quy còn giúp người dùng bớt lo lắng về việc bình ắc quy bị chai, hư hỏng.
Tuy nhiên, nhà sản xuất ô tô sẽ phải chịu áp lực tài chính nặng nề, với việc khách hàng trả tiền hàng tháng, tương tự cho người mua một khoản vay nhưng không tính lãi. VinFast sẽ chịu thêm rủi ro liên quan đến việc xử lý pin đã qua sử dụng.
Loạt xe VinFast VF 9 xuất xưởng được chia sẻ trên một số nhóm Facebook (Ảnh: MXH).
Đại diện của VinFast cho biết, tính đến ngày 1/9 đã có khoảng 65.000 khách hàng đặt mua hai mẫu xe này. Trong số đó, chỉ có khoảng 10.000 khách hàng trả thêm tiền để chắc chắn có xe. Theo đại lý, VinFast sẽ không trợ giá tiền thuê pin, với hình thức thuê mới, chi phí vận hành giữa xăng và điện gần như bằng nhau.
Theo một số chuyên gia, chính sách cho thuê ắc quy mới của VinFast thực chất là đòn tâm lý nhằm chuyển nhóm khách hàng có nhu cầu ở thực sang nhóm đầu cơ. Khi chính sách cho thuê pin mới được thông qua, nhóm người dùng thực sẽ mua hợp đồng từ khách hàng đặt cọc đầu tiên để hưởng lợi từ chính sách cho thuê pin.
Nhóm đầu cơ khi đưa ra được giá sẽ đẩy đến tay khách hàng có nhu cầu, từ đó VinFast dễ dàng kiểm soát đơn hàng hơn. Sau khi công bố chính sách cho thuê ắc quy mới, mỗi chiếc xe VinFast (khách hàng tiên phong) đặt cọc ban đầu đã được bán lại với mức chênh lệch khoảng 10 – 20 triệu đồng.
Ngoài ra, khi đổi cọc từ nhóm tiên phong, khách hàng luôn được hưởng các quyền lợi như voucher trừ thẳng vào giá xe, chính sách giá tốt. Khi ký hợp đồng chính thức sẽ nhận luôn gói nghỉ dưỡng và gói ADAS, Smart Service.
VinFast VF 8 và VF 9 có lịch chuyển nhượng chậm hơn dự kiến khoảng 2 tháng. Nguyên nhân chính đến từ sự gián đoạn nguồn cung. Theo lịch trình mới, VF 8 có thể đến tay khách hàng vào tháng 11 và VF 9 có thể vào đầu năm sau.