Anh Đức Thành (Đống Đa, Hà Nội) đặc biệt quan tâm đến mẫu Veloz Cross CVT Top, sau khi Toyota ra mắt vào ngày 22/3. Tuy nhiên, trong buổi tư vấn tại đại lý, nhân viên kinh doanh gợi ý anh mua thêm 20 triệu đồng phụ kiện, sẽ được ưu tiên nhận xe trong đợt đầu tiên.
Trong giai đoạn đầu, Veloz Cross được khách hàng quan tâm nhiều hơn so với “người anh em song sinh” Avanza Premio (Ảnh: OSG).
“Thông tin rao bán cho biết phiên bản CVT Top trên dòng Veloz Cross chỉ có vài chiếc nên muốn nhận trong tháng 4 này, khách hàng phải mua gói phụ kiện này, bao gồm phim cách nhiệt, camera táp-lô … Nếu không. Đức Thành nói.
Nhắc đến thị trường phía Nam, tình trạng đại lý bán Veloz Cross theo kiểu “bia hơi” cũng diễn ra. Gói phụ kiện mua thêm để được giao xe sớm hơn cũng khoảng 20-40 triệu đồng. Đặc biệt, phiên bản CVT Top có mức “lỗ” cao hơn do ít xe hơn so với phiên bản CVT tiêu chuẩn.
Nhận được nhiều sự quan tâm của khách hàng nhưng tình trạng đại lý bán xe cao hơn giá đề xuất vẫn tiếp tục diễn ra với Veloz Cross. Trước đó, dòng xe Corolla Cross hay Raize cũng trong tình trạng tương tự, dù Toyota Việt Nam đã nhiều lần khẳng định đây không phải là chính sách của hãng và sẽ có động thái để đảm bảo quyền lợi cho người dùng.
Thực tế, không chỉ Toyota, một số mẫu xe “hot” hiện nay cũng được bán chênh lệch đáng kể so với giá đề xuất. Thay vì bán “bia kèm lạc” kèm theo gói phụ kiện, một số người bán Hyundai thậm chí còn “kênh” 70-100 triệu đồng so với giá đưa ra nếu khách mua Tucson hoặc SantaFe muốn nhận xe ngay.
Veloz Cross được Toyota phân phối tại Việt Nam với phiên bản CVT giá 648 triệu đồng và phiên bản CVT Top giá khởi điểm 688 triệu đồng. Ngoài ra, phân khúc MPV 7 chỗ cũng được hãng xe Nhật Bản Avanza Premio giới thiệu với mức giá 548 triệu đồng cho phiên bản số sàn và 588 triệu đồng cho phiên bản số tự động vô cấp CVT.
Tiếp cận mức giá cạnh tranh, Avanza Premio và Veloz Cross nhận được phản hồi tích cực từ người dùng. Tuy nhiên, nếu giá xe được “trang bị” khoảng 20-40 triệu đồng thì có thể sẽ làm giảm sức hấp dẫn của bộ đôi này. Trong khi đó, các đối thủ Xpander hay XL7 có nhiều chính sách ưu đãi.